新闻是有分量的

深入内部揭秘天津诺信30亿元的庞氏骗局

2017-12-03 19:11栏目:商业
TAG:

深入内部揭秘天津诺信30亿元的庞氏骗局,真相真是让人触目惊心
 
  天津诺信,自2013年成立以来快速成长的企业,宣称涵盖期货、保险代理、私募基金管理、商业保理、融资租赁、供应链服务等多个金融和类金融资质,战略投资跨越亚洲、美洲、欧洲等国内外市场。其真实情况到底如何呢?
  对此,诺信从未向投资者及对外披露过自身财务报告,只能从诺信本身一窥究竟。诺信对外宣传的神话级项目——诺信投资的北美NordAq Energy所在区域宣称发现了60亿桶原油,因诺信欠付4000万美元的股权投资款等资金,已陷入困境,至今难以翻身。
  诺信的其他项目或者关联公司,诸如中科诺识医药项目的募集投资工作,本身存在严重违规;中科诺识股东——世纪药业,原本有着老赖记录,现亦“早就停工了”;位于天津静海子牙经济园的再生铜项目,也近乎处于停工状态;多次宣称有中航系的央企股东,其实存在虚构之嫌疑;谋求借到香港上市,最终也可能难产。
  投资境况如此惨淡,诺信何以向投资者交代?
  要知道,这些项目,诺信向投资者承诺了高收益——诺信收益率有两个标准:一是按月支付,年化收益率10.2%;二是年底一次支付,年化收益率10.4%。2017年之前,诺信收益率只有一个,为13.5%。此外,诺信还给销售员工的业绩提成是2.3%。
  如此高的融资成本及管理成本,而诺信宣称的上述项目投资收益看似惨淡。这似乎说明诺信在玩一个庞大的庞氏骗局,是一个活脱脱的线下版e租宝。
  诺信为了让旁氏骗局不至于破裂,正在竭力扩大自身负债规模,也就是以债养债。用诺信市区四团队负责人梅某的话说,“只要资金链不断就可以了”。
  为此,诺信一方面采取诵读佛经等对员工洗脑,让销售员坚定销售产品,从“缘故关系”发展客户。另一方面增加对营销激励,扩大负债规模。比如,诺信7月发起“决战五台山”的营销活动,就按照客户经理销售业绩的两倍来计算提成;比如,销售金额超过100万元,可以享受0.5%的额外提成,等等。
  更为可怕的是,诺信销售的对象主要不是私募基金的合格投资人,更多是白发苍苍的老人,是掏取他们的养老钱。根据法律规定,对存在非法集资如果从事互联网线下资金募集,且向作为非合格投资人的投资对象募集5万元起步的小额资金,就属于非法集资行为。
  对此,诺信的管理层和员工,几乎都视国家法律法规于不顾。这可能源于诺信对业务人员的洗脑,多为老年人的员工可能缺乏法律常识,也在于诺信给出较高的销售业绩提成激励;核心在于,有利益所在。
  诺信董事局主席杨玉斌和诺信副总裁、营销部负责人W某都购买了劳斯莱斯轿车,这诺信员工都知道的事情。杨玉斌获选了2015年“世界杰出华人”(见诺信官网)。但被质疑该头衔含金量时,诺信市区四团队负责人梅某说,“当然是买来的,这个谁都知道,但是员工们都认。”
  笔者曾见到一位约60岁上下,身高165左右的大叔身着衬衫,呈洗过多次后的灰黄色,可能穿了一些年头,不难看出大叔平时的节约。但就是这位大叔,在诺信一口气就投出20万元认购再生铜项目,然后提着诺信市区一团队送的一盒鹅蛋,喜滋滋地走了。
  殊不知,出来混的,总是要还的。诺信一旦崩盘,投资血本无归,真不知道这位大叔还能高兴起来?销售给自己亲朋好友的员工该如何面对亲朋好友? 梦醒时分,该何其残酷!
  文章1、诺信佛经洗脑,营销通常“杀熟”
  诺信的每天晨会,员工都需要念佛经,如《绿度母心咒》、《八吉祥颂》这些。诺信奉行的就是从“缘故关系”发展客户。通常都是“杀熟”。
  诺信诺信副总裁、营销部负责人W某,曾经在新华人寿保险公司任职,据称是天津公司管理层。诺信2013年组建之时,W某带了很多天津新华保险的人。因此,诺信营销团队奉行保险公司的做法。
  与一般现代公司文化不同,因为诺信营销部负责人W某笃信密宗佛教,诺信的每天晨会,员工都需要念佛经,如《绿度母心咒》、《八吉祥颂》这些。让人感到惊异的是,诺信的老员工基本都能够脱稿背诵这些以梵文写作和发音的经文。而新员工则通过看着梵文配注的拼音来诵读。
  诵读佛经的一大功能是洗脑,洗脑之后就得坚定的非法集资。
  诺信奉行的就是从“缘故关系”发展客户。通常都是“杀熟”。
  所谓缘故关系,就是通过熟人,即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等人群来销售。
  尽管诺信也专门建立了一支电话营销团队来开展陌生人销售,但销售规模微不足道,连诺信销售额的1%都占不到。
  因此,诺信真正依靠的,是愿意拿自己和自己亲戚朋友的钱来买诺信产品的员工。在诺信,客户经理必须自己购买诺信产品,然后再想办法言传身教,让身边人也相信诺信产品能够高息且无风险。
  “具体投资项目什么情况,你都不要关心,你就专心去做销售。你就告诉你的客户,诺信做了这么多年了,从来没有一天拖欠过客户的资金。”诺信天津市区督导长齐某某顿了一顿,“既然我们都不拖欠客户的资金,那么还有什么可担心的。”
  当然,并非所有入职人员都相信诺信的产品,但那些不愿意自掏腰包认购诺信产品的员工,无最终一能留下来。
  因此,诺信的产品销售,完全建立在员工的人际关系网上。在诺信的销售世界里,员工或是客户,这两个身份经常模糊。
  文章2、诺信招聘“毫无节操” 充斥白发员工
  诺信员工私下聊天都称,诺信招聘政策“毫无节操”。诺信市区一团队、市区二团队和市区三团队中,都充斥着白发苍苍的员工。
  在“缘故关系”思路指导下,诺信员工招聘政策几乎没有了尺度。
  一般常见的做法是,诺信销售员会努力通过广场舞、聚会、健身活动等生活场地发展客户,再努力把购买产品较多的客户转化为员工,以此类推。
  诺信员工私下聊天都称,诺信招聘政策“毫无节操”。这在于,诺信员工入职的标准非常简单,只要你能卖出产品,就能成为诺信员工。用诺信的话说,“有客户愿意存钱进来。”
  在新员工培训里,就有员工现身说法。这位男性员工,55岁,原先是社区广场舞骨干,购买诺信产品,拿了两年利息后,他成了诺信的员工,并竭尽全力拉家人朋友购买诺信产品,因此成了培训会上的榜样。
  在诺信位于天津市河西区围堤道天信大厦25层的市区一团队、市区二团队和市区三团队中,都充斥着白发苍苍的员工。
  诺信一旦崩盘,投资血本无归,真不知他们该如何面对亲朋好友?还能快乐地跳广场舞吗?
  文章3、诺信高激励非法集资 犹如钓鱼的鱼饵